Blog de Pascal & Cécilia Brassier

Mercure International est sur les rails

Pascal — Fri, 30 Sep 2011 07:45:25 +0000

Notre programme Mercure d’accompagnement des PME sur leurs processus commerciaux termine sa deuxième session. Près de 80 PME ont suivi le parcours.

C’est dorénavant une version internationale que nous ouvrons, lancement dans les semaines qui viennent.

Pour en savoir plus, cliquez ici.

site du programme Mercure, cliquez ici.

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Avec cette crise, vous croyez que j’ai le temps de penser aux clients ?! – Pascal Brassier – , Management commercial

Pascal — Wed, 21 Sep 2011 16:00:25 +0000

Première contribution à la revue Action Commerciale, dans sa Tribune d’experts.

Avec cette crise, vous croyez que j’ai le temps de penser aux clients ?!

Filed under: vente

Programme Mercure : du neuf

Pascal — Mon, 05 Sep 2011 11:49:18 +0000

La session 2 du Programme Mercure pour les PMI d’Auvergne s’achève. La session 3 verra bientôt le jour, et Mercure International démarre cet automne.

Plus d’info sur le tout nouveau site web du programme Mercure.

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« Les secrets des As de la Vente »

Pascal — Mon, 05 Sep 2011 11:44:05 +0000

Parution dans Chef d’Entreprise Magazine N°61, de Septembre, pp. 39-48 : un dossier sur les « secrets », s’il y en a, des meilleurs vendeurs.

Une petite contribution personnelle à l’article, aux côtés de Gérard Baillard, le DG de Mercuri International, notamment.

Chef d’entreprise Pascal Brassier 01 09 2011

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Séance de clôture Mercure 2

Pascal — Tue, 05 Jul 2011 13:10:16 +0000

Une deuxième session se termine avec succès. Conférence-débat avec les entreprises et les partenaires, Conseil Régional, Dirrecte, CCI, RDT.

conférence, 29 juin 2011

Les consultants et les partenaires de Mercure 2

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De commercial à manager

Pascal — Thu, 26 May 2011 09:55:48 +0000

Interview pour le magazine Action Co, réalisée durant ma session de cours à l’ESCP, Paris.

’Être commercial ne prédispose pas à devenir manager’.

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Influencer, persuader, et vendre en toute situation

Pascal — Wed, 20 Apr 2011 06:58:01 +0000

Un excellent ouvrage sur l’art d’influencer et persuader dans la « conversation » commerciale.

Il s’agit surtout de renouveler le discours commercial durant la vente, pour parvenir à un véritable dialogue constructif.

Une vidéo ou Mike et John, les deux auteurs, nous livrent leur synthèse.

Amazon.com : Rainmaking Conversations: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation.

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Parution : Management de la Force de vente

Pascal — Tue, 19 Apr 2011 14:37:07 +0000

Avec mes amis Fred Zeyl et Armand Dayan, l’ouvrage sort cette semaine « dans les bacs ».

516 pages de bonne lecture !

Management de la force de vente

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promotion de l’ouvrage « boostez vos ventes » au Luxembourg

Pascal — Thu, 24 Mar 2011 17:00:47 +0000

Grâce à la Communauté des TIC de la Principauté.

ITOne – Boostez vos ventes grâce aux réseaux sociaux.

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Conférence DCF / MFQ Franche-Comté

Pascal — Thu, 24 Mar 2011 16:51:25 +0000

J’ai eu le plaisir de donner cette conférence aux DCF de Besançon, associés au Mouvement Français pour la Qualité, le 6 décembre dernier.

Mouvement Français pour la Qualité Franche-Comté – SATISFAIRE ET FIDÉLISER VOS CLIENTS : BOOSTEZ VOS VENTES GRACE À VOS RÉSEAUX SOCIAUX.

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